jueves, 13 de noviembre de 2008

IDEA DE NEGOCIO

El sector textil en el Perú es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores generadores de empleo.
Dentro de la cadena textil, se reconoce la existencia de la industria textil y la de confecciones. Dentro de las confecciones nosotros hemos desarrollado una idea de negocio en la cual diseñamos, producimos y comercializamos ropas para bebe como mercado objetivo Canadá


ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS DEL MACROENTORNO

En este acápite se analizan en términos generales los factores externos que afectan al sector textil, lo que permitirá determinar las oportunidades y amenazas del negocio

2.1.1 Economía

El principal indicador de nuestro negocio es el tipo de cambio, ya que para la venta y comercialización de nuestro producto lo haremos (dólares americanos) la política económica dictada por el MEF. Ayudara a mantener el tipo de cambio de estable, además de contar con el apoyo del BCR. Para tratar el mismo problema actual en nuestra economía con el tipo de cambio, podemos realizar las operaciones comerciales con (dólares canadienses).

2.1.2 Político –legal

El gobierno central tiene clara la política de fomentar el crecimiento económico a través de las exportaciones, para lo cual ha implementado tratados de libre comercio con EE.UU., THAILANDI., CHINA Y CANADA.
El TCL PERU-CANADA, favorecerá nuestro proyecto, ya que al contar con este beneficio en el mercado destino, nos permite ser más competitivos

2.1.3 Tecnología

El sector textil en el Perú es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores generadores de empleo. El contar con algodón de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores.
Además de contar con mano de obra calificada para la producción y diseño de nuestro producto.

2.1.4 Sociocultural


Las dos lenguas oficiales del país son el INGLÉS y el FRANCÉS. El 62% de la
Población es de habla inglesa, el 25% de habla francesa, y el 16% es bilingüe. En
La provincia de Quebec se utiliza casi de manera exclusiva el francés.
Una de las grandes características de Canadá es que es un país multirracial. De
Una población de 30 millones de personas, 5 millones son inmigrantes.
Hay que tener en cuenta que a efectos estadísticos, se considera como
Inmigrante a aquella persona que viniendo de un tercer país, obtiene la
Nacionalidad canadiense. Así, los hijos y nietos de estos no están considerados
Como inmigrantes.


2.1.5 CLIMA

El interior del país presenta un clima continental con inviernos fríos y largos,
Veranos cortos y calurosos y escasa precipitaciones. Las regiones meridionales de Ontario y Québec tienen clima húmedo, con inviernos fríos, veranos
Calurosos y, en general precipitaciones abundantes durante todo el año.


2.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO


2.2.1 Barreras de Entrada

La barrera de entrada más fuerte esta relacionado al insuficiente y limitado apoyo con que el que cuenta el sector por instituciones, en cuanto a créditos, capacitación, la falta de personal especializado en el control de calidad dentro de la industria. Limita el nivel de producción en calidad y volumen estandarizado El principal objetivo es generar un vínculo muy fuerte entre institución y mano de obra calificada que se convierta en un factor limitante para las empresas que quieran ingresar al mercado ya que Hasta ahora, la agricultura del algodón no ha logrado acompañar el gran crecimiento de la Industria textil que usa ese producto como materia prima. Por esa razón, esa industria se surte de algodón importado en una proporción significativa. En la actualidad, el Perú tiene a su Alcance la gran oportunidad de aprovechar el arrastre de la industria textil para volver a impulsar La agricultura del algodón.

2.2.2 Barreras de Salida

Las variables que frenarían la salida del negocio serían los contratos establecidos con los posibles clientes, y las relaciones estratégicas mantenidas con las comunidades, ya que quedarían interrumpidas un conjunto de actividades vinculadas con su desarrollo

miércoles, 12 de noviembre de 2008

PLANEAMIENTO ESTRATEGIO

3.1. ANALISIS FODA

FORTALEZAS

-Buena calidad del algodón pyma. F1
-Novedosos diseños. F2
-Abundancia de la materia prima para el sector industrial -materias prima todo el año. F3


DEBILIDADES

-Falta de inversión. D1
-Falta de experiencia en el mercado. D2
-Bajo nivel tecnológico. D3


OPORTUNIDADES

-Existen entidades de apoyo y promoción al sector textil. O1
-TLC con Canadá. O2
-Ley de facilitación al comercio exterior. O3
-Existencia de de mano de obra calificada en el sector. O4
-Somos un país con cultura textil. O5

AMENAZAS

-Alta informalidad en el mercado. A1
-El constante ingreso de nuevos competidores. A2
-Copia de los diseños en el producto. A3


3.2. VISIÓN

Ser una empresa líder en confección de prendas de alta calidad y con diseños exclusivos para bebe y niños a nivel nacional y también ser reconocidas a nivel internacional.

3.3. MISION

Diseñar, producir y comercializar prendas de vestir para bebes y niños de la mas alta calidad de algodón, de acuerdo con los gustos y preferencias de la mamá moderna, estilizada y practica, de tal manera que satisfaga plenamente las necesidades de nuestros clientes y familias por medio de la realización de buenas practicas y con una responsabilidad social y de medio ambiente para contribuir al desarrollo del país y a maximizar nuestras utilidades.

3.4 Objetivos organizacionales

  • Llegar a posicionarnos en el mercado canadiense a un mediano tiempo
  • Tener nuestros puntos de ventas en Canadá.
  • Cumplir con nuestras proyecciones de ventas.
  • Contar en un mediano plazo con nuestros propio personal como diseñadores o costureros, etc.
  • Tener nuestra propia planta con alta tecnología para fabricar nuestro producto.


INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4.1 Objetivos

4.1.1 Objetivo General

Conocer la situación actual del mercado mundial de prendas de vestir para bebes, a partir de lo cual se podrán identificar oportunidades comerciales.

4.1.2 Objetivos Específicos



  • Determinar las características del producto.

  • Definir el mercado meta y sus características.

  • Estimar la demanda.

  • Identificar a los proveedores.

  • Analizar el proceso de exportación del producto hacia el mercado de destino

4.2 RESULTADOS

4.2.1Producto


Nuestra empresa diseñara y confeccionara prendas y complementos de vestir de punto para bebes de edades entre 0 a 24 meses con una altura aproximado de 86 cm.

4.2.2 Identificación del mercado meta

Para la comercialización y venta de nuestro producto, y poder cumplir con nuestros objetivos, el mercado canadiense es una muy buena oportunidad.

El mercado de Canadá durante los periodos 2003-2006 ha tenido un ascenso en sus importaciones de nuestro producto en dólares americanos de 92%. El Perú le exporta este producto a Canadá teniendo un crecimiento durante los periodos 2003-2006 de un 28% y las empresas más importantes del país que ya exportan productos de esta partida arancelaria como Topy Top han tenido un crecimiento sostenido.

Al mercado de Canadiense existen alrededor de 13 empresas peruanas exportándoles, de donde 4 son las mas frecuentes (Topy Top, Diseño y Color, Cotton knit, textil del valle) en cambio al mercado estadounidense existen uno 116 empresas exportando por lo que Canadá es por el momento un mercado menos explorado y explotado por el Perú.

Dentro de poco esta por firmarse un tratado de libre comercio con Canadá lo que nos daría un mayor ingreso con un producto mucho más competitivo.



FORMULACION ESTRATEGICA

5.1 Segmentación

GEOGRAFICA

Nuestro producto se comercializara en el mercado canadiense, en la provincia de Ontario, en la ciudad de Toronto por su gran consumo e ingresos de estos productos.

Toronto es una cuidad urbana con un clima mayormente frío donde existen 4 estaciones bien marcadas. un verano caluroso y húmedo, otoño calido y confortable, invierno largo y frío y una primavera variable.


DEMOGRAFICA

Nuestros clientes son las personas entre 35 y 49 años, de sexo indistinto debido a que se estamos enfocados hogares que contienen una pareja (casado o convivientes) con hijos que tienen un ingreso promedio con un ingreso promedio de 74466 y con un nivel de educación universitario o alguna otra institución no universitar


5.2 Posicionamiento

Se busca posicionar a empresa y al producto en la mente del intermediario (dealer y/o distribuidor), de la empresa importadora y cliente final como un proveedor de prendas de vestir para bebes que utiliza el mejor algodón pyma con una buena calidad, buen diseño y atractivo a la vista, socialmente responsable que ofrece un alternativa económicamente atractiva y que cumple con las exigencias de calidad, presentación y tiempos.

Sin embargo, el concepto que se venda al mercado debe captar aún más la atención y ser de fácil recordación, por lo que para lograrlo se usará el siguiente selling line: “Un bebe bien vestido es un bebe feliz”

Para poder posicionarnos utilizaremos una estrategia de descremado del mercado para asi poder


5.3 Estrategia competitiva

Como se sabe existen dos posturas bien marcadas en el mercado canadiense, una donde se busca la compra en establecimientos de remate como wallmark y otras donde el cliente esta dispuesto a pagar un buen precio por un buen producto. Tomando esto se utilizara una estrategia de nicho de mercado donde nos centraremos en esas personas dispuestas a pagar buen precio por un producto de calidad y buen diseño.


5.4 Estrategia de crecimiento

La estrategia que se utilizará en el corto plazo es la penetración de mercado. Para ello se trabajará con un dealer o distribuidor industrial que comercialice dentro de su cartera insumos orgánicos, el cual será la puerta de ingreso al mercado. Con este se buscará establecer relaciones de confianza a través de la flexibilidad en la entrega, calidad requerida y cumplimiento de tiempos exigidos. Dicha estrategia permitirá a R&J COMPAÑÍA, en el mediano plazo, negociar directamente con el cliente final lo cual permitirá ofrecer mejores precios.

Además, con el objeto de atender una mayor cantidad de pedidos en el futuro, desde un inicio se establecerá contacto con otras zonas de producción cercanas a la planta de procesamiento, con las cuales sea posible establecer una relación como proveedores